（2025年10月16日，上海）贝恩公司与亚马逊云科技今日联合发布《中国软件企业出海热点观察》，这是双方首次针对中国软件企业出海进行的分析和建议。伴随对生成式AI、云计算等新技术的全面拥抱，依托中国本土数字化创新实践、丰富的开发者群体、与全球领先科技公司的合作，中国软件企业已经具备媲美全球的创新能力与业务实践，并开始积极拓展全球业务。本观察分析了中国软件出海的技术及市场势能，建议了软件企业重点关注的4个成功要素，并借鉴软件出海先行者的经验，分享了如何制定完善的市场和服务策略、强化综合能力建设的行动建议。
技术与市场双轮驱动，中国软件企业出海正当时
贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫表示："当前，中国科技领域展现出明显的出海趋势，特别是在SaaS、人工智能应用、电商、社交媒体和金融科技等领域，中国软件企业正稳步拓展海外市场。我们注意到，这些企业不仅具备强大的技术创新能力，更为重要的是，它们开始深入理解全球市场的差异化需求，并积极借鉴成熟国际科技企业的资源和经验，这为其成功出海奠定了坚实的基础。"
技术角度，到2027年AI软硬件整体市场规模将达到7,800亿至9,900亿美元，平均增速为40%～55%，其中应用程序和交易平台平均增速为60%～85%，这些为中国企业提供了巨大的全球化机遇。市场角度，作为最大的存量市场，北美依旧是SaaS、电商、社交媒体等领域要重点关注的地区，同时，东南亚、中东、非洲、拉丁美洲等海外新兴市场显示出了强劲的增长潜力。
四大成功要素构建出海核心竞争力
针对中国软件企业出海过程中面临的挑战，观察指出四大关键成功要素：完善战略战术、深度理解当地市场、依托全球化先行科技企业的成熟体制、把握AI良机。
成鑫进一步分析："中国企业在出海过程中面临的三大核心挑战同样适用于软件企业。在把握机遇的同时，企业更需要认清竞争和风险，明确出海的初衷，并善于利用在国内市场积累的优势。贝恩公司的4D模型所总结的领先企业全球化经验（Design for Local Market：为当地用户设计；Decide Locally：本地团队决策，增强信任；Deliver at Local Speed：适应当地速度，与合作伙伴协调；Digitalize Operations：根据目标市场重构数字化方案），包括外资在华的成功案例，同样可以适用中国软件企业的国际化进程。"
亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛表示：“作为云计算的开创者和引领者，亚马逊云科技在全球38 个地理区域内覆盖120 个可用区，遍布中国企业出海的各个目的地，在过去十几年陪伴众多中国软件企业快速成长并拓展海外业务；作为中国企业包括软件企业全球化的云服务首选，和全球生成式AI前行者，亚马逊云科技拥有成熟的软件企业赋能及AI赋能体系和丰富的全球化实践，可以高效提速中国软件企业出海旅程。”
七大战略战术行动建议，助力中国软件企业全球化布局
对于寻求全球增长的中国软件企业，基于贝恩公司和亚马逊云科技的观察，成功的路径在于：选择“高适配性”根据地，制定完善的市场及服务策略，识别风险与挑战，强化综合能力建设。
观察指出，在战略层面，面对经济和政策的巨大不确定性，坚持长期主义应成为企业确定性的战略意图，企业应给予新市场足够的验证时间和必要的投入，并尽早识别风险与挑战。
成鑫指出："目标市场的选择需要谨慎考量，获取市场用户洞察以及建立和优化全球组织架构是一个艰巨的挑战。中国软件企业可以借助专家团队的力量和全球领先科技企业的资源体系，选择合适的出海路径。在评估风险的同时，建立和优化跨职能团队的全球协同，找到获取用户洞察的最优路径。 "
沈涛指出：“快速触达目的地客户并加速销售至关重要，亚马逊云科技打造了行业首个集中式资源中心亚马逊云科技Marketplace，上线了全球超过6,000家合作伙伴的25,000个产品，作为中国软件企业出海以及全球获客的战略渠道，将会极大加速企业出海进程。“
在战术层面，结合贝恩公司的观察和亚马逊云科技服务数百万客户的经验，包括中国软件企业出海的经验，观察总结了在安全合规、稳定可靠、成本管理、把握生成式AI机遇四个方面的行动建议。
成鑫强调：“现在，全球各地的企业越来越多地把云计算和生成式AI等技术结合起来，用来优化运营和革新核心业务。大家在选择软件服务商时，会特别看重AI的责任使用、安全合规、业务的稳定性和韧性、长期成本，以及如何适应生成式AI技术的快速变化。比如说，安全合规对中国软件企业出海来说是个必答题，全球有隐私法的国家在过去20年增加了1,400%。在生成式AI这块，很多企业已经不再只关注大语言模型技术，而是更注重如何实现AI的商业价值，同时也在应对AI技术快速迭代给人才和创新带来的挑战。贝恩公司正在和亚马逊云科技合作，全力帮助企业实现生成式AI的技术和业务转型。”
沈涛表示：“亚马逊云科技在全球拥有数百万活跃客户和超过十四万合作伙伴。从初创企业到行业巨头，亚马逊云科技助力各行业领导者驱动创新。亚马逊云科技在安全合规领域有超过140 个安全合规证书、超过300个 安全产品和功能、基于自研Nitro芯片的安全防护系统；行业率先发布的Amazon Lambda等丰富无服务器服务、每个服务区域部署3个及以上可用区等领先云服务，确保企业应用环境的稳定可靠及韧性；提供大规模部署的Amazon自研芯片环境，包括Graviton计算芯片、Inferentia推理芯片、Trainium训练芯片，优化企业在算力等各方面的总体拥有成本；提供接入了包括GPT OSS、Claude、Amazon Nova、Llama、DeepSeek、Qwen等几乎所有领先模型的Amazon Bedrock，支持使用任何框架和模型，大规模、安全地部署和运行Agent，一站式构建生成式AI应用程序，以及Kiro 人工智能集成开发环境等，为软件企业提供广泛的生成式AI赋能，以适应用户多样化选择需求，应对快速技术迭代，加速生成式AI商业价值实现。”
中国软件企业出海前行者经验分享：
● “TiDB Cloud通过亚马逊云科技Marketplace覆盖全球 32个国家和地区，200+客户通过Free-trial探索产品，年Marketplace 交易额增长超7倍。” – TiDB
● "2025 年前三季度，Dify 在亚马逊云科技 Marketplace 成交额同比增长约194%，覆盖 40 余个国家和地区。亚马逊云科技 Marketplace 为全球 Dify 客户提供便捷的自助体验通道并缩短决策路径。" – Dify
● “可灵AI与亚马逊云科技达成深度合作，上架亚马逊云科技Marketplace，为全球创作者和企业带来更强大的AI创意生产力工具；得益于亚马逊云科技的先进AI服务、托管的多模态模型与无服务器架构，让企业使用AI工具的成本更低。”- 可灵 AI（KlingAI）
● “金山办公自进入海外市场以来，一直与亚马逊云科技保持友好合作，利用其全面的数据、AI 能力及行业经验，打造精细化运营，实现 40% 以上的存储成本优化，为业务发展提供助力。” - 金山办公
● “基于全球最大的开源向量数据库Milvus以及亚马逊云科技的全球安全合规的基础设施，Zilliz构建了全托管云服务Zilliz Cloud，并完成全球业务部署，帮助企业和开发者更好地拥抱AI时代机遇。” – Zilliz
关于贝恩公司
贝恩公司是一家全球性咨询公司，致力于帮助世界各地有雄心、以变革为导向的商业领袖共同定义未来。目前，贝恩公司在全球40个国家和地区设有65个分公司，我们与客户并肩工作，拥有共同的目标：取得超越对手的非凡业绩，重新定义客户所在的行业。凭借度身订制的整合性专业能力，配以精心打造的数字创新生态系统，我们为客户提供更好、更快和更持久的业绩结果。十年来，我们在公益服务方面投资超过10亿美元，为应对当今教育、种族平等和社会正义、经济发展和环境方面紧迫挑战的公益组织提供我们的才能、专业知识和洞察力。自1973年成立以来，我们根据客户的业绩来衡量自己的成功，并在业内享有良好的客户拥护度。欲了解更多信息，请登录www.bain.cn。
